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淘宝控制风险的货源选择策略

你 现在看见的文章是我2014年为帮助中小卖家而策划的从货源到推广到营销到爆款的系列文章,既然是系列文章就是由很多篇文章组合而成,你现在观看的只是其 中一篇而已,如果你想系统的把握整套淘宝运营的思路,请阅读其他文章,只有这样才能够真正的理解我这套运营文章的精髓!

 

从2010年开始,不断有人问过我什么样的货源好做?在哪去寻找货源?怎样才能分辨货源的好坏?哪些货源能够快速赚到钱?为了我不要再一次又一次的重复回答这些问题,咱写一系列货源文章,帮助那些总是问我上面这些问题的新手朋友!也能解放我自己!

 

我这人说话比较喜欢接地气,希望我这种接地气的写作方式能够让你们喜欢。新手做淘宝大部分是栽在货源身上,其实也许你就是跟风才做的淘宝,听别人说淘宝有多么好做,结果一进来没有好的货源跟好的方法就就急了!

 

如果你只是想拿淘宝开店玩玩,赚几个小钱,那我还是建议你别进入这行了,因为据我了解,玩玩心态的人没几个真做出成绩的,结果是赔了夫人又折兵!好了,该上菜了!

 

新手卖家刚刚创业是一没资金,二没资源 ,三没技术,在这种情况下必须要绝对控制风险,否则很容易失败,新手创业做淘宝获取货源的方法有两种,第一是自己进货,第二是寻找一件代发,也就是分销和代销。个人不建议自己进货,建议做一件代销。原因如下:

 

第一:零库存压力,不需要很多创业资金

 

我见过很多进货自己拍照做到快黄了的人找我咨询,我一般都会给他们一个建议,如果5块钱一件你能卖出去就卖吧。库存=垃圾 卖出去才是钱,否则是负债!

 

一件代发这种模式对于刚创业的新手是没有太多风险的,我强烈建议新手从这里开始,哪怕你有几个钱,我也建议你先从这里做起,因为毕竟你自己不需要存放很多货源,在货源上不需要投入很多资金。

 

第二:你不负责发货,有充值的时间充电

 

一旦自己进货自然就需要拍照,P图,做数据包等多种你不擅长的工作,这样会直接磨灭你的创业激情,再者说即使你费劲力气做出来的宝贝描述,转换率也不一定高。很多进货做淘宝的新手就是在这个阶段放弃的,因为他搞不定这种专业性的活,也没雄厚资金请人做,结果就不了了之了!

 

一件代发就不需要你自己发货,发货的事情教给你的上家!模特,产品图片,细节图都是由他来操作,你要做的只是做好文案和推广就可以让客服接单了!

 

这个时候新手缺少的是经验,你有大量的时间来充电,记住一定要充电,坐着什么也不做的代价比你参加培训学习的代价还要高,因为坐着等到最后也是失败!你想改变生活,改变现状就必须先改变你自己!

 

第三:你可以根据不同的阶段调整你的货源布局

 

一旦你自己进货销售,要想换产品那就得把手上的货源给清理掉才能换,而新手是没有这样的能力的,知道我上面说库存=垃圾的意思了吧,这个时候的货源就不值钱了,你要让他值钱就卖不掉,资金无法回笼,时间一拖再拖也会让你失去创业的信心!

 

如果你是一件代发的就不存在这个问题,比如你前期做低端市场,积累到一定经验的时候,你可以追加一些中高端货源来获取更多的利润!很轻松能够规避风险!

 

 

当然做代销也是有弊端的,而且弊端非常的明显,下面我把弊端也列出来,让你能够学习一下,详细的寻找方法我在后面的文章会一一介绍,整个3月就是围绕货源来展开分享。所以会把最简单直接的方法写出来。

 

 

第一弊端:你不知道产品的质量怎样?

 

产品质量这是个非常关键的因素,代销是无法看见货源的,你总不能一件一件全买回来自己先过目,然后再决定卖不买吧?而且有些代销平台第一批生产的货源跟第二批第三批都不一样。这个度很难把握!

 

第二弊端:上家经常断码、断货

 

我做代销很多年了,遇见过各种奇葩上家,最严重的问题就是断码、断货的,这个是非常恐怖的问题,你卖出去了,但是他说没有货,买家作死的催你!你头皮都要抓破了!卖出后是天堂,退货后是地域啊!

 

直到后来我才寻找到选择货源的规律,后面我会把这些经验送上!教你如何去判断货源的好坏!

 

第三弊端:产品的转换率太低

 

人 都是感官动物,我以前经常犯同一件错误,有很多新品牌自己找了模特拍照,美工也不是非常有经验的,但是在我眼中感觉非常好。自己感觉好就认为所有买家都感 觉好!我是个男滴,看美女肯定顺眼,但是我们的顾客是女滴。他不觉得好,没有站在买家的角度去分析货源是最大的错误…而这个度一般人很难把控。

 

所以一定要能够分辨哪些产品转换率高,这里面包含了价格,款式,模特,还有文案等多个方面的分析!这个是重中之重,如果没有转换你做的会越来越没自信,激情就更别谈了,后面我也会详细讲到!

 

总结一句话:新手卖家做淘宝要选择高转换货源,不经常断货的货源,质量过硬的货源。并且一定要从代销做起,因为这样可以绝对控制风险!

 

我想很多人看了这篇文章就在想我下篇文章是不是就直接教你们如何分辨货源好坏了。错!大错特错!下一篇文章讲商业模式定位,如果你没有明确的目标,那你做淘宝的路数就会乱,到头来也是个瞎混的主!

 

只有知道自己想要什么?才知道自己现在有什么?更能分析自己现在缺少什么?如何去寻找自己缺少的部分,来快速的做大做强!我就是想清楚了这些问题,把自己定位于卖货积累经验和资源的卖家,所以我所研究的方法都是能够快速把一个店打爆的核心技巧,因为我知道自己需要什么?

 

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